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小本创业案例的简单介绍

来源:178商机网   时间:2013年02月19号  11:50

想要成功,那就要靠自己的努力才可以。今天要讲得这个创业故事,可以帮助您更好的进行深入的创业了解,从而获得更多的财富。下面就让我们来了解一下小本创业的成功故事案例吧,希望这个案例能够对您的创业有所帮助。


案例回放:程辉辉的老家在重庆万州区龙驹镇,2001年举家搬迁至万州市。程辉辉在重庆打过工,学过美容,还在一家美甲店干过,但一直没有赚着钱。2003年,在外面飘荡了两年的程辉辉回到老家,无意中发现天天有人来找妈妈做绣花鞋垫,妈妈做的绣花鞋垫竟如此地受人欢迎。一直在寻找商机的程辉辉眼前一亮,自己在外面找来找去都没找到赚钱的好项目,而妈妈的绣花鞋垫既然做得这么漂亮,乡下的人们这么喜欢,城里人说不定会更喜欢。城里人有的是钱,只要他们喜欢,就不愁没钱赚。自己反正坐在家里也闲得没事,不如试试!这样想着,第二天,程辉辉就把妈妈做的一些绣花鞋垫打了个包,背到万州城里,找了个摆摊的朋友,把绣花鞋垫往旁边一搁。第一次独立做生意,她也不好意思吆喝,就傻傻地站在一边守株待兔。尽管这样,不到半天,她带去的几十绣花鞋垫全都卖完了。成本约6元钱的一双绣花鞋垫,卖到20多元人们仍旧抢着要。


程辉辉回到家里把事情一说,妈妈也吃惊不小。老人家绣了一辈子鞋垫,从未想到过自己绣的鞋垫能够这么值钱。这以后,妈妈绣,程辉辉卖,持续了一段时间。


有一天,程辉辉正在吃饭的时候,朋友打电话来,程辉辉就是经常借她的摊位卖鞋垫。朋友说,有人正在她的摊上,想买几十双绣花鞋垫,问她还有没有。天哪,几十双鞋垫,那得多长时间才能绣出来?程辉辉说没有。让朋友把那个人的电话记下来,说等有了货再通知他。


放下电话,程辉辉就问妈妈多长时间能绣出那么多鞋垫来。妈妈说,手快的话,也可能要绣上一两个月才行。眼看送到嘴边的肥肉吃不着,程辉辉未免有点沮丧。妈妈问清楚了情况,说我一下子绣不出来,乡下会绣鞋垫的妇女多着哪,为什么不到她们手里去收过来,然后你再转手卖给别人不就行了?程辉辉一听对呀,还是妈妈的脑子转得快。程辉辉从此对妈妈愈加佩服了。


次日,程辉辉便在妈妈的陪伴下,坐着车来到乡下挨家挨户地收购绣花鞋垫,因为是第一次有人上门出钱买这玩意儿,村民们都觉得稀罕,要的价钱都非常低。那一天,程辉辉收了200多双绣花鞋垫,临走,她还叮嘱大家有空多绣一些,她可以负责包销。


回城后,程辉辉找了家塑料厂订制了一批塑料薄膜,然后根据绣花鞋垫的不同题材和不同质量,分门别类做好包装。这时候那位摆摊的朋友因为生意不太景气,也同意将一半的摊位交给程辉辉经营,摊租一人负责一半。这样,程辉辉独立挑起了一摊,开始正儿八经做生意。


开始的时候,程辉辉一个月只能赚两三千元。她觉得按照这东西的价值,应该不止赚这么点钱。经过仔细观察,她发现好东西之所以没有卖出好价的原因,在于到她摊上买绣花鞋垫的大多是老年人。老年人消费能力不强,买东西斤斤计较,当然不可能让她赚太多。她想,要是这东西的消费主力能够变成经济实力强的年轻人,那么一定会比卖给老年人强得多。可是,像这种东西,怎么能让追求时尚的年轻人喜欢呢?


这个问题让程辉辉伤透了脑筋。这样过了几个月,程辉辉一直没找到解决问题的办法。有一天,她在摊上闲着没事随便翻一本杂志,突然看到这样几句话:“同西方人不同,中国人很重视情义,礼品文化源远流长。”程辉辉盯着这一行字停顿了一下,忽然一激灵,不禁一拍脑袋,对呀,我为什么不将绣花鞋垫做成礼品呢,加上那些时尚元素,城里的年轻人一定会喜欢。


程辉辉说干就干。她知道农村妇女绣鞋垫的手艺是不错的,但谈到文化就有点奢求了,所以,她的想法要想实现,首先就要过好产品设计这一关。具体到绣花鞋垫,所谓产品设计主要就是个图案设计的问题。这个并不太难,现成的图案就有很多种,稍加变化就是很好的绣花图样,加上朋友帮忙弄的一些图样,短时间足够用了。等到不够用时,可以慢慢再弄。其次,是产品生产速度问题。做绣花鞋垫是纯手工活,从粘鞋垫到绣鞋垫,做好一双绣花鞋垫快手至少也得一天多。为了提高生产速度,程辉辉找厂家先做出半成品,以每双2.5元的低价提供给刺绣者,这样,绣花的妇女省去了粘鞋垫的麻烦,只要照着半成品上的图样绣完就可以了,大大提高了成品的产出率。


经过努力,程辉辉的绣花鞋垫上了一个档次。如今,程辉辉的绣花鞋垫已形成了多个系列,如合适后辈作为礼物送给长辈的祝寿系列;适合过年过节送给朋友、亲人的平安贺喜系列;适合商人的马到成功系列;适合司机的一路平安系列;适合夫妻间馈赠的勿忘我系列;适合公务员的步步高升系列等等;还有两双一起卖的情侣鞋垫,两双鞋垫拼合在一起,才能形成一个完整的图案。真是丰富多彩,琳琅满目。在现代商业手段的包装运作下,程辉辉的绣花鞋垫很快就打出了名声,产品不仅畅销本地的万州、重庆等地,还销到外地,甚至远销到海外。随着产品供不应求,程辉辉又和附近乡镇和街道办联系,办起了10多个妇女刺绣学习班,前后培训了6000多名妇女。出师后的妇女,程辉辉以每双30-40元的价格收购她们的作品,既解决了令当地政府头痛的一个社会问题,又增加了这些妇女们的收入,同时,程辉辉的货源也得到了保障,可谓一举多得。


目前,程辉辉已为自己的绣花鞋垫申请了注册商标,唤做“巧大嫂”。如今的程辉辉早就不再是摆“半边摊”的那个程辉辉了。她在万州最繁华的地方开起了自己的绣花鞋专卖店。在她的商店里,一双绣花鞋垫普遍要价高达100元以上,最低也要90元。她还在重庆、成都开了两家分店,还准备在上海、北京开加盟店。


操作要诀:中国具有绵远悠长的历史,在数千年历史沉积下的文化遗产中,有很多具有商业价值的“潜力”项目值得挖掘。程辉辉所弄的绣花鞋垫只是其中很小的一项。程辉辉的绣花鞋垫一双可以卖到100多元,河南洛阳市南石山村的高水旺一家做的高仿古陶一个就能卖8000多元,而且还供不应求。社会越现代化,人们就越向往寻根,越向往返璞归真,这几乎是人类无法摆脱的一个宿命。经商者要懂得掌握社会趋势。此类操作一般都投资不大,市场是现成的,比较适合中小投资者和创业者作为创业优选项目,要注意的是,很少有此类项目拿来就可以直接投入商业运作的,即使可以直接投入商业运作,一般也只能利用某些守旧的“老”客户赚钱,所获利润十分有限。所以,此类项目要想有较大作为,必须运用现代化的商业手段,对其进行重新包装和定位,使它不但能吸引守旧的老客户,更重要的是吸引属于消费中坚力量的青年客户,这是成功的第一个关键。


第二,最好的选择是实用性和文化蕴藏兼具的项目,如程辉辉的绣花鞋垫,既是实用性商品,又是艺术品;又如《科学投资》曾经报道过的吴莹的蓝印花布、许丽的手工绣花被亦属此类。第三,具有较高艺术欣赏价值的项目,如高水旺的高仿古陶、河南新安县李中献的澄泥砚均属此类,此类项目一般具有高加附值的特点,但同时需要从业者拥有某种特殊的专门技术,一般人很难掌握,所以并不适合普通投资者。另外,此类项目因为在一般情况下属于“高度小众”项目,在打开市场时较难,往往需要有特殊渠道或需要较多投入,这也是它不适合中小投资者和创业者的地方。


我们欢迎您通过我们的网站了解更多的创业讯息。如果你把眼光放开一点,那么,你不仅可以从“传统”中找到机会,你还可以从民族文化、地域文化等等方面找到机会。这样的机会简直太多了,举不胜举。它们共同的一个特点就是:同时满足人们在精神上和物质上的需要。基本上,这样的项目生产都不会是单纯的物质产品。所以,你不能用对待普通商品的态度来对待它,用经营普遍商品的办法来经营它。

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