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加盟服装经营技巧探讨

来源:178商机网   时间:2013年01月17号  11:17

服装经营是一个十分需要技巧的行业,如果您在市场经营中想要更好的进行经营,那么就一定要多了解一下经营过程中的一些注意事项和经营技巧。今天要讲的一个故事,就是关于服装经营的一个通过服装经营的成功故事。


沈阳的刘女士从去年的六月份开始,和自己的妹妹经营起了服装店的小生意。


服装店的位置很重要,因为很多服装就是在人们有意无意逛街的时候卖出去的。最初选址时,刘女士实地调查了和平区太原街、铁西区铁百周围以及皇姑区北行地区,对比之下,她发现北行地区地一大道这里服装店铺相对集中。“我觉得铁西区的那家服装城位置较偏僻,而且大家对它的认知度也不高,客源很少;而太原街的档口租金又太贵,位置不太好、占地仅五六平方米的小铺面每个月的租金就要6000元以上。于是就选择了目前相对发展较好,人气较旺,租金比较理想的北行的地一大道。”刘女士说。


记者看到,她选择的这个11平方米的档口极具人气。北行地区地上客流量一直很高,为地一大道的快速发展带来了商机。不仅如此,刘女士的这个档口毗邻地下鞋城,这可以作为明显的标志方便顾客们记忆和寻找。另外这个店铺左右两旁的商家和自己店里经营的服装品类不同,虽然同样属于中高档次,但目标客户群不同,可以说周边业户对自己经营不造成冲击。


前期投入:租金、装修加上货花6万


刘女士告诉记者,店铺最初是从别人手中转租来的,一次性支付了半年的租金3万元。因为前任店主为她留下了不少开服装店必须的如衣物展示架之类的设备,所以自己节省了一些采购成本。在办理了营业许可证之后,自己花了两万元对店铺进行了进一步的装修,主要是为了给店铺营造一种更时尚的气息,吸引顾客。刘女士和妹妹一人管账,一人进货,闲时两人共同看店,不需要再雇人来经营。这样算来,除了租金外,店铺日常的支出主要只有电费。“在地下商铺街,整天都需要开启照明设备。所以我给店铺改装了节能灯,不仅让店铺风格更有情调,每个月也可以节省50元左右的电费支出。”刘女士说。


经营策略:靠新品抓回头客


开业之后,主要就是维持日常的经营了。刘女士店铺的进货渠道主要有两种,一是每隔一日去五爱市场的三楼和四楼进货,二是每季度换季之前,到深圳的虎门、北京的大宅门和动物园以及广东等地进货。“因为现在店铺正在经营初期,我上货是比较谨慎的。每隔一日去五爱市场淘出款式新颖的衣服,每款只进一两件,如果发现卖得好,隔日再去补货。”刘女士说,“另外每季度换季之前,我都要用十天的时间到外地进货,平均每次进货花费三万元左右。”


刘女士表示,在五爱市场无论再怎样尽力地挑选货品,在相同的地下商铺街也难免出现相似的货物,但在时尚前沿的深圳、广东等地则可以进到款式新、质量好的货物。所以在这些衣服和配饰流入沈城之前,就要抢占先机。用这种方法,刘女士已经和二三十名老客户建立了长期的联系。


商品定位:80%货品针对三十岁女性


刘女士表示在经营之初,自己的店铺定位上也走过弯路。刚开始“眉毛胡子一把抓”,想把从二十岁的年轻姑娘到和自己年龄相仿的四十多岁的女士都锁定为目标客户群,结果半年之后才发现,二十岁左右的年轻姑娘大多只为走走逛逛,购买力并不强。自己店铺的衣服偏后来总结发现,这个年龄段女性大多已经参加工作,她们既爱美,又有一定的购买力,并且舍得在服装的消费上出手。所以,现在店铺里的服装主要都是针对三十岁年龄段的女士,大概占到店铺总体衣物货品的80%。


马上计算:平均每月收入8000元


如果您想要创造财富,就多了解一些服装经营的技巧吧,一定能够对您有所帮助。。“除了背心、吊带这样的小衣服外,店里很少有百元以下货品。”刘女士说,这行偶然性不小,所以心态要好。有的时候卖得多,也有的时候不走货。如今还记得自己创下的“最高纪录”:有一天客人特别多,从早忙到晚,净赚了大概3000元。不过这种情况不多见,也有的时候一天的收入仅够支付成本。不过现在生意已经走上正轨了,平均算下来每天可卖出四五件服装,收入个两三百元,总计一个月收入在8000元左右吧,一年净赚10万元左右。

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