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定制钻戒的市场发展前景

来源:178商机网   时间:2013年01月05号  11:52

越来越多的八零后走入了婚姻的殿堂,这些一直追赶时尚的年轻人,现在又将结婚钻戒这种传统的产品进行了创新。最近,一种备受情侣们追捧的DIY婚戒成功吸引了一些消费者,这种额可以创造属于自己独一无二的钻戒的服务,受到了不少好评。


中秋国庆前夕,不少蜜运中的情侣都会选择借此佳节步入婚姻殿堂,购买一款漂亮又实惠的结婚戒指成为其中的必要环节。前昨两日,记者在城内一些珠宝店探访发现,为了吸引这批以“80后”为主的新人,有商家让新人可以像吃“自助餐”一样选购心仪的裸钻和戒托,再现场组合成一个完整的戒指,价格比成品销售的钻戒低四成左右。由于丰俭由人,搭配的花样又多,受到不少年轻人的青睐。


“我们都是看了网上的款式之后,才决定再来这里亲身体验一下。”昨日是周末,在天河闹市区一高层写字楼内,一家钻石体验中心短短一个小时内已经来了四五对新人。记者在现场看到,这里分为成品区和自助区,装修简朴,自助区内的四个柜台摆满了各式戒托,另外的四个展柜放满各类裸钻,价格从5000元到17万多元不等。


自己制作三维图纸亲自设计


“先生,你可以挑选不同的钻石和戒托搭配起来,我们在这里可以给你现场镶嵌制作。你还能选择DIY模式。”珠宝销售经理Jason向记者介绍说,准新人们可以在网上或者来这里自助选择数百种不同的钻石和戒托,买钻戒就像吃自助餐一样,如果嫌这些花样不够,还可亲自动手,设计一幅包括正面、侧面、背面的钻戒三维图,订做属于自己的钻戒,整个镶嵌过程大概在1个小时左右。


记者发现,今年以来,在广州的不少新兴珠宝经营商都推出了类似的自助购买模式,仅天河区就有三家左右。除了结婚钻戒以外,情侣对戒、吊坠项链、耳钉耳环和手链手镯都能够在网上和现场自助选购。在这类珠宝商的网站上,消费者可以找到各种裸钻、戒托,并下订单成交,甚至可以自行选择设计师、钻石顾问、镶钻技师。论坛里,还可以交流消费体验、看到最新产品和活动的发布、咨询各类关于钻石的问题,甚至提出自己的创意和设想等。


年轻购买者占到六成以上


记者了解到,传统的钻石销售都是以门店陈列成品销售为主,商家必须承受铺租经营费用、库存周转和经营推广的压力,而这类新兴的钻石销售首先依赖网络宣传,租用的又大多是高层写字楼,产品结构上又可以由顾客自由搭配,所以价格相对而言较低。记者比较了一下,同样规格品质的钻石戒指,选用这种自助消费模式最多可以比常规便宜四成左右,最便宜的1000多元便可成交。


珠宝销售经理Jason表示,现在即将迎来中秋和国庆的结婚高峰期,每到周末都有大量的情侣前来挑选婚戒,营业额比起淡季时足足翻了一番,其中年轻的“80后”一族就占到了六成左右。除了广州以外,也有部分人来自深圳、佛山、中山甚至湖南。“不过现在网上直接订购的还不是很多,毕竟广州人比较精明,要货比三家,不到现场看看实物就不太放心。”他说。


“再好的销售模式如果价格超过了我的底线,还是买不起。而不亲眼看一下就把自己的血汗钱投进去,即使网上销售的价格确实比在店里卖便宜了不少,可谁能保证这是真的呢?”市民叶小姐这两天就一直想为自己购买一只钻戒,作为对即将生日的自己的一种鼓励,她昨日告诉记者,钻石本身就是一种奢侈品,有些商家的宣传难免有言过其实之处,要买还是要亲身体验后再判断比较可靠。


观点对对碰


先网上掌握钻石知识


再现场选购比较可靠


“这种钻石购买模式挺好的,可以先在网上订购,款式比较新颖”。即将步入婚姻殿堂的市民李小姐今年28岁,最近就自己用自助方式和男朋友一起购买了一对飞鸟型的钻戒。她说,如果到传统的珠宝店购买钻戒,有时候会感觉戒指的钻石很心仪,但戒托却不怎么合适,而现在有了这种自助方式,自己感觉很过瘾。


李小姐认为,这种自助方式之所以会容易被年轻人接受,一是因为网购对于他们来说,并不陌生;二是价钱便宜。但是因为购买钻戒特别是婚戒对普通老百姓来说毕竟是一生一次的事,属于高消费,网购的话还是要睁大眼睛。而专业网站上会有许多有关选购钻石的知识,这一点很重要,掌握了钻石的基础知识后,现场选购的时候才不会随便被商家“忽悠”。


这个市场还有很大的发展空间,如果您感兴趣,不妨仔细了解一下。在网上,这类新兴的销售模式也引起热议。网友“ivy仔”就说:“我并不喜欢这种自助餐式的钻戒选购方式,虽然到传统珠宝店去购买,钻戒的价格会贵些,但毕竟是要送给自己最心爱的人,贵点也就无所谓的,质量可能会更加有保障。”在校大学生小潘则说:“这样选购钻戒既可以方便找到自己喜欢的裸钻、戒托,又可以自行选择设计,感觉挺新潮的,用富有个性化的钻戒,来象征两个人之间的爱情,也更加浪漫。”

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