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针对消费群体让精品店业绩提升

来源:178商机网   时间:2012年12月14号  11:02

随着精品店的日益火热,很多人都对这个行业有了兴趣。精品店的针对客户非常细化,想要开一家精品店,一定要对店铺的面向群体确定好,眼下除了传统的客户,又有一种新型的“布波”族消费群体成为了精品店的新顾客。


“布波”族(bobo)是继嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后,现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入,是现代新经济社会的精英分子,但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面:非常重视物质的“质感”;在经济能力可负担的范围内,相信“千金散尽还复来”。


首先,经营者要有“布波”眼光。只有这样,才能和顾客进行交流,了解和引导他们的需求。


其次,布波精品店的装修简洁明快,选址很关键:1)租金不能太高。精品店卖的不是吃穿等生活必需品,而且市场细分也非常窄,因此量不会大,所以分摊在每件商品上的租金费用比较高;2)位置宜闹中去静。布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”;3)店铺本身和周边环境要有档次。


再次,商品分类要精细,要有品位。“布波”其实是一种生活方式,是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类,可选择某一类细分市常商品本身一定要精致,是一等品。比如杯子,一般100个杯子里只有10个左右是精品,你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源,以保证质量。最后,客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适,急于推销和大声讨价还价都应避免。


投资精品店,瞄准消费群体将会带给你更加丰厚的商机。现在有些小店专门针对布波族做生意,出售精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高,一个普通的陶杯就好几十元,但布波们仍乐意购买。

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项目特色:专业净水器 优质净水

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投资金额:5-10万

简介: 家乐士净水科技有限公司,是香港思家在大陆设立的专业生产净水器的公司,致力于生活饮用水终端净水器研发,制造,销售,是国内净水行业最具创新力、最具国际竞争力的大型企业之一。家乐士公司精于净水设备的优化组合,制造最佳性能比的终端净水器产品。旗下拥有的“家乐事”牌净水器是中国净水器行业十大品牌之一。家乐士人以“让水更洁净,让人更健康”为使命,立志以优质的净水产品和舒心的服务打造净水器行业的国际品牌。
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