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运动服饰带来的全新商机

来源:178商机网   时间:2012年12月11号  10:50

运动服运动服饰不仅价格合理同时也非常时尚且容易穿着,一直是年轻人的最爱。近两年,很多运动精品屋不断开展促销活动,同时扩大销售渠道。随着各项体育赛事的增多,比赛运动服也成为了一个非常抢手的销售产品。


一位刚从体院毕业的篮球健将,因为爱球而开了一家运动精品屋,紧紧地抓住了球迷们的眼球。记者看到在运动精品屋里,摆满了各种各样颜色鲜艳的球衣、球帽、手表、抱枕、车饰等各式精品,“这里专卖球迷运动用品与纪念品。”该精品屋的主人小杨热情介绍说。


创业:借“精品屋”寄托足球梦


打量眼前这个斯文秀气的大男孩,记者不禁产生了一丝疑问。“我们老板原本就是一名篮球健将,去年才刚从上海体育学院毕业。”一旁的店员说。“因为本身就喜欢体育,但一毕业就接手父亲经营的五金厂,总感觉离自己的理想与爱好越来越远了,后来就跟同学合作开了这家球迷运动精品店,一方面是为了延续体育梦想,一方面也为了多积累些经商经验。”小杨回答。


诀窍:精品路线专卖球迷心头好


“这里没有一样与球队无关的东西,所有的东西都与球队挂上了钩,只卖球迷们喜欢的商品,不走大众化运动精品之路。”


“因为自己本身就是个不折不扣的球迷,所以我知道球迷们喜欢什么,我这里的头巾、方向盘皮套等都很好卖,开店两个多月已经卖了好几十套,有时一帮学生过来,一下子就可以卖出10多件。也曾经有些年龄稍大些的球迷,专门开着车来买,小到几十元1只的打火机、手表、挎包,大到几百元甚至上千元的汽车坐垫、方向盘套等,一买就是一整套。”小杨说。


“开店才两个多月,已经开始盈利了。”小杨对自己的经营业绩还算满意。他说自己的预期盈利至少要在半年以后,因为经营球迷运动精品本身就是剑走偏锋,与大众化产品经营方式不一样,花在培育市场及打开知名度的时间可能要长一些。“不过我本身就不是门外汉,能知晓球迷心里想要什么,也能鉴别出商品质量的好坏优劣,因而少走了一些弯路。”小杨说。


甲A联赛、英超联赛直播期间,去街头巷尾转转,就知道球迷市场有多大,虽然佛山的球迷市场还远没有达到火爆的程度,但看看武汉球迷运动精品店经营的红火,小杨便对佛山市场充满信心。再加上目前在佛山几乎还没有竞争对手,因此球迷精品店自由发挥的空间更大。


小杨说如果能进一步加强与球迷的互动与沟通,多听听球迷的意见,按球迷的要求订货,可能会更好些。


风险:防积压货品更新要快


既然是新潮商品,理所当然货品的更新换代速度非常快。


运动服饰非常符合年轻人的口味,对广大以年轻人为消费群体的店铺来说非常合适。小杨表示经营球迷产品,如运动服、毛巾系列,货品的更新速度非常快,否则球迷不买账的。而厂家一般是不接受退货的,这就造成了一定的成本浪费,一些进货价几十上百元的球衣,最后只能打2~3折低价促销,连本钱也不一定卖得回来。因此,进货少而精,防止囤货压货是需要特别注意的地方。

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